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   我們通過在商會多年的工作實踐中研究發現，其實在商會界對于商會發展理念的認知中一直存在著兩種“主義”，一種是“重商主義”，另一種是“重會主義”，這些年商會界談論各種各樣的發展思路，無非不過都是圍繞著這兩種理念進行延伸，“重商主義”主張通過創收促進商會發展，“重會主義”主張完善商會平臺建設和積極服務來謀求發展。這兩種理念表面上看似充滿矛盾，但在絕大多數的商會當中都是相互交融在一起的，并且相互依存又相互制約，一旦這兩種理念在商會內部被打破了平衡，就會給商會組織發展帶來不同的影響。“思維決定行為，意識決定方向”，所以商會選擇的發展理念不僅決定著商會發展的方向和路線，更決定著商會發展的未來和結果。今天我們要來認真分析一下這兩種商會發展觀念的區別，以及在這兩種觀念影響下帶給商會組織不同的發展境遇，希望商會界人士能夠更加理性、更加辯證的去思考商會自身發展的理念和路線！

一

何為商會的“重商主義”？

   有人說“商會”是因為先有“商”才有的“會”，成立商會的目的就是為了促進會員企業商業經營活動而服務的，所以商會要將“商”作為商會發展的重點，商會的一切工作和行為都要圍繞著“商”字做文章，比如認同商會參與者加入商會的目的就是為了追求商業利益，所以要幫助商會參與者開拓業務增加收益；比如主張將商會商業化、經營化，所以提倡利用商會資源轉換來創收作為商會自身重點發展的方式；比如主張商會要參與項目投資甚至組織會員集體投資，以投資獲得的部分收益來回饋商會發展。“重商主義”之所以在商會界大行其道，就是因為商人逐利的本性使然，很多商人都以追求商業利益為目的來參與商會，“在商言商”也就成為了很多參與者對商會組織最看重的訴求，所以“重商主義”本質上就是“重利主義”，以利為先、以利為重都是“重商主義”的特征，我們不想去評述這種觀念的對與錯，但“重會主義”很容易發展成為“唯利主義”，這對于商會組織發展是非常不利的，所以我們只想引用一句古語“以利相交，利盡則散”，以逐利為目標的商會參與者最終會因逐不到利而離開商會，以逐利為發展目標的商會也許最終也會因逐不到利而消亡！

二

何為商會的“重會主義”？

   成立商會的目的和宗旨的確是為了促進經濟和商業發展這點毋庸置疑，但促進經濟發展僅僅是商會的功能之一，不要忘了商會的法定性質是社會組織，商會除了要服務于經濟發展的同時更要服務于社會發展，這個“社會發展”包括社會治理、社會和諧、社會秩序、行業自律、行為規范、慈善公益、公序良俗等全方面的發展。商會無論是要服務經濟發展或者社會發展，主要依靠的是商會組織的平臺作用，因此商會是通過“會”來聚集人脈的，也是通過“會”來促進交流互動的，更是通過“會”來實現資源整合的，這個“會”不僅僅代表的“開會”、“集會”和“聚會”，更深層次代表的是“匯集”、“匯聚”、“凝聚”的含義。所以“重會主義”認為商會組織應該發揮好平臺作用，做好應有的服務，并把主要的精力放在商會平臺自身的建設上，比如主張擴大會員隊伍，提升商會參與者的質量；比如主張完善制度建設，科學規范的運營商會；比如注重商會的社會形象和影響力的打造，為商會參與者樹立好的形象和口碑；比如主張積極開展活動，為會員提供互動交流機會；比如主張深入會員了解會員，然后再服務會員幫助會員。商會的“重會主義”更接近“重義主義”，提倡商會參與者要摒棄“功利”思維，應該“先義后利、義利并舉”，看重的是通過商會平臺的互動給參與者帶來的情誼、情感、誠信、仁義、正義、關懷、互助、影響力以及榮譽等其他追求，而不應該只將追求經濟利益作為參與商會的唯一動機。

 

三

積極提倡“重會主義"但也要包容“重商主義"

   “商會存在的價值”和“加入商會的作用”這兩點永遠都是商會自身以及商會參與者最關心的問題，作為商會平臺本身的主導者、管理者和服務者一定都是希望將商會發展好、建設好，因為只有這樣才能實現商會的價值，才能都有所收獲。作為商會參與者來說誰都希望商會組織能夠為自己帶來“名利”或“情義”上的收獲，從而才能更有激情和動力去參與商會和奉獻商會。“重會主義”和“重商主義”兩種理念最終都是為了實現“商會存在的價值”和“參與商會的價值”，這兩種理念上的區別其實就是在實現相近“價值觀”路徑選擇上的區別，“重會主義”注重的是商會自身的發展和建設，并希望通過完善的制度、科學的管理、精心的運作讓商會健康穩定發展并壯大，從而通過商會強大的平臺作用和優質的服務來幫助參與者的共同發展和進步；但“重商主義”更看重的是商會平臺給參與者帶來直接的商業利益，所以希望商會要為參與者多做“促商”、“增利”的事，從而讓商會參與者有更多的動力和積極性來參與商會、來發展商會。為了商會組織長期穩定健康發展，我們提倡“重會主義”但同時也要包容“重商主義”，提倡“重會主義”既是遵循商會組織的“非營利性”的法理基礎，同時也是發揚和傳承“先義后利”的儒家思想；包容“重商主義”不僅是因為商會要理解商人“以商為本”的特性，更因為對于商人的角色而言追求商業利益的最大化的既是本能又是職責。

四

“重會主義”和“重商主義”將在交融和辯證中推動現代商會砥礪前行！

   對于現代商會組織的整個組成體系來說，無論是商會主導者、管理者、服務者或者是基層參與者，每個人由于自身的環境和角度看待商會觀念都不盡相同，也許在觀念上其實沒有絕對的對與錯，只是每個人立場和出發點不同而已。就我個人而已，因為自己既是商會的管理者又是服務者的角色，所以我肯定是“重會主義”者，因為搭建一個健全、完善、團結、凝聚、穩定且能夠聚情聚義的商會平臺本就是自己的工作職責。但反過來我們也要換位思維，對于商會的參與者而言加入商會有欲有求再正常不過了，如果商會不能給參與者帶來任何價值，商會的存在又有何意義呢？

   有人認為“重商主義”是務實的，因為處處考慮到了實際利益、實在的好處，可是人人都帶著逐利和功利的目的來參與商會，這樣的商會不僅會讓人反感更是不會長久的；有人認為“重會主義”都是務虛的，做的都是形象工程，不能給會員企業帶來直接利益，可是虛中有實，也許在參與商會中獲得的人脈、信息和情義足以改變一些參與者的命運。

   所以商會組織要在這兩種“主義”當中尋求平衡點的，不能一味地強調“重會主義”而忽略“重商主義”，當然更不能盲目的推崇“重商主義”而否定“重會主義”，商會只“重會”而不“重商”，商會終將淡然無味并逐漸失去發展動力，但商會只“重商”而不“重會”商會必將迷失方向。

   對于商會來說如何去發展商會和建設商會都是需要商會集體智慧和力量的，商會選擇什么樣的發展“理念”就會走上什么樣發展“路線”和“方向”，所以商會正確選擇發展的理念才是保證健康發展的關鍵因素。對于商會參與者而言要想參與好商會，除了要付出一定的費用和精力，還需要擁有一個誠摯而健康的心態，同時更需要對現代商會組織有理性和全面的認知，只有這樣才能在參與商會中找到感覺和方向。

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